L’importance du géomarketing dans le domaine financier
Comprenez comment concilier la montée des services digitaux avec l’attachement des clients à la proximité, et utilisez les données pour optimiser un réseau d’agences et activer un marketing local pertinent.
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- 14-12-2026
- 13-12-2027
| Membres | €345 |
| Non-membres | €375 |
| BZB | €345 |
- Pour ceux qui souhaitent aller au-delà des bases
- Apprendre en groupe, de manière motivante et ciblée
- Investir ensemble dans le développement personnel
Une formation qui a de l'impact
L’intérêt des consommateurs pour les services digitaux continue d’augmenter. Pourtant, environ 8 Belges sur 10 trouvent important d'avoir une agence bancaire à proximité. Cette formation propose un cadre concret pour composer avec ce double constat, en mobilisant les apports du géomarketing.
Les objectifs de cette formation sont :
- poser l’inventaire des données externes et internes utiles à la localisation et à l’optimisation d’un réseau d’agences ;
- réaliser des analyses descriptives (contexte de marché, provenance, pénétration, zones d’influence, cannibalisation, profil clientèle) ;
- traduire ces analyses en applications et actions marketing (ciblage, médias/lieux, potentiel de croissance, score d’appétence) ;
- éclairer les décisions stratégiques (performance, nouvel emplacement, fermetures/fusions, réseau optimal) à l’aide de business cases.
Cette formation est destinée à
- les équipes marketing et communication (avec un focus sur les campagnes locales ou orientées réseau) ;
- les équipes commerciales et les responsables de réseau (au niveau national ou régional) ;
- les profils en stratégie et business development ;
- les équipes data, BI et analytics qui soutiennent les décisions commerciales.
Étape par étape à travers le processus de formation
CONTENU
- L’importance des données pour décider de la meilleure localisation pour les agences bancaires (inventaire)
- Données externes : socio-éco-démographie, points de vente existants (concurrence), réseaux et mobilité, zonages commerciaux, flux et passages, potentiel local, segmentation
- Données internes : points de vente (propres ou agents indépendants), clients, ventes liées / valeur générée par ces clients
- Analyses descriptives des données disponibles
- Analyse de contexte de marché
- Provenance des clients
- Pénétration et part de marché
- Profils de proximité
- Zone d’influence de la concurrence
- Cannibalisation au sein du réseau
- Profil de clientèle
- Business cases
- Quelles applications marketing ?
- Score affinitaire ou d’appétence
- Potentiel de croissance et zones prioritaires de développement
- Ciblage marketing clients et prospects
- Choix des lieux et médias de communication
- Business cases
- Quelles applications stratégiques ?
- Analyse de performance
- Impact d’un nouvel emplacement
- Fermetures ou fusions prioritaires
- Réseau optimal
- Business cases
INFORMATIONS PRATIQUES
- Durée : ½ journée de formation (3 heures de formation)
- Heures : 09:00 à 12:30
- Lieu : Febelfin Academy : Phoenix building, Boulevard du Roi Albert II 19, 1210 Bruxelles
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Tarifs et avantages
| Membres | €345 |
| Non-membres | €375 |
| BZB | €345 |
* Avez-vous droit à une allocation ou à des subsides ?
* Prix : prestation dans le cadre de la formation professionnelle continue, exonérée de TVA
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Notre accompagnement tout au long du processus d'apprentissage
Une « Formation en classe » se suit en présentiel en groupe. Vous êtes présent avec les autres participants et le professeur à un moment convenu dans la même salle de cours. Il existe des possibilités d'interaction et de feed-back, tant des participants à l’enseignant qu’inversement. Le matériel didactique se compose comme base d’une présentation via la plateforme d’apprentissage MyFA, complétée de supports divers tels que syllabus numérique, présentation, extraits audiovisuels…
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| Non-membres | €375 |
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- Pour ceux qui souhaitent aller au-delà des bases
- Apprendre en groupe, de manière motivante et ciblée
- Investir ensemble dans le développement personnel