Sterkere kredietbeslissingen voor KMO’s: hoe één opleiding meteen impact maakt
In een wereld waar wetgeving, richtlijnen en goede praktijken voortdurend evolueren, krijgt het toekennen van kredieten aan KMO’s steeds meer nuance. Je moet wendbaar blijven, je kennis up‑to‑date houden en tegelijk dossiers helder, volledig en consistent kunnen beoordelen.
Net daarom koos CPH Bank voor een opleiding op maat, ontwikkeld samen met Febelfin Academy: “Kredietverlening aan KMO’s”, een intensief en praktijkgericht programma van één dag.
Voor Cindy Ockerman, juridisch adviseur bij CPH, was het doel duidelijk: de basis aanscherpen, de kredietanalyse verfijnen en de kwaliteit van dossiers verder verhogen.
Waarom investeren in een opleiding rond KMO‑kredieten?
“De wetgeving verandert snel. In de dagelijkse praktijk sluipen er soms gewoontes in,” vertelt Cindy. De opleiding moest daarom opnieuw helderheid brengen, vooral over de wettelijke verplichtingen en de volledige precontractuele fase.
Welke documenten bezorg je aan de klant?
Wat zijn je verantwoordelijkheden?
Hoe zorg je ervoor dat elk dossier juridisch en inhoudelijk correct opgebouwd is?
Het zijn allemaal elementen die een gestructureerde opfrissing verdienen.
Uitdagingen die duidelijk leefden op de werkvloer
Voor de opleiding merkte CPH drie terugkerende aandachtspunten op:
- dieper duiken in de analyse van KMO‑balansen
- meer consistentie in de precontractuele fase
- dossiers duidelijker en vollediger structureren
Dit zijn precies de schakels die de kwaliteit van kredietbeslissingen versterken.
Een programma volledig op maat van CPH
Een standaardopleiding zou niet volstaan. Omdat de deelnemers al ervaring hadden, was maatwerk de logische keuze.
Dankzij nauwe samenwerking met de docent — zowel tijdens de voorbereiding als tijdens de sessie — konden praktijkcases uit het dagelijkse werk meteen worden geïntegreerd. Zo bleven alle inzichten tastbaar en direct toepasbaar op de realiteit van CPH.
Meteen zichtbare impact op de kwaliteit van dossiers
Hoewel het nog te vroeg is om de impact op de uiteindelijke kredietbeslissingen te meten, is één effect nu al duidelijk: de kwaliteit van de dossiers is gestegen.
Je merkt dat medewerkers:
- hun dossiers beter structureren
- sneller de juiste documenten selecteren
- meer aandacht besteden aan de volledige voorbereiding
Dat resulteert in vollediger, helderder en consistenter werk voor de kredietanalisten.
Wat deelnemers het meest verraste
Voor veel deelnemers was het verrassend om te zien hoe belangrijk de precontractuele fase eigenlijk is — zowel strategisch als juridisch. Ook de verantwoordelijkheid van PCP’s werd helderder. Daarnaast maakten eenvoudige tools en goed uitgelegde best practices het verschil.
“De financiële analysetechnieken gebruikten we al,” vertelt een deelnemer. “Maar de opleiding gaf ons scherpere interpretatiemethodes.”
Het resultaat? Een professionelere, meer onderbouwde dossieropbouw.
De kracht van maatwerk
Voor CPH ligt de waarde van Febelfin Academy vooral in de gerichte expertise en de directe toepasbaarheid. Het programma hielp om opnieuw te focussen op één essentiële vraag: “Is dit het juiste krediet voor de juiste behoefte?”
Van ratio‑analyse tot betere gespreksvoering met klanten: elke stap werd sterker. “Maatwerk maakt een opleiding niet alleen aangenamer, maar vooral relevanter en effectiever,” klinkt het bij het team.
Wil je jouw team versterken met kennis die écht aansluit op jullie praktijk? Kies voor een opleiding op maat
« Un top formateur et une matière très intéressante ! Je la recommande »
